マルチビジネスの詐欺トーク

カフェって、ほんと、いろんな人がいますが、昨日は隣に「マルチビジネスを勧誘している人とその見込み客」がいました。昔、カフェで、「ガンが治る奇跡の水の販売現場」に遭遇して、隠し撮りしたこともありましたが（笑）、最近は、なんか、もう飽きてきて。
というわけで、そんな話、聞きたくもなかったのですが、聞こえてくるんですよ。
で、聞いていると、典型的な詐欺トークでした。
腹立たしくなって、店を変えたのですが、な、なんと！
その連中、少しして同じ店に入ってきました…。
幸いにも席が遠くて助かりましたが、これも何かの縁ということで（笑）、今日は、昨日聞いた詐欺トークの「構成」を紹介します。

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権威の利用～詐欺トークの構成

日本人は特に「権威」に弱い生き物です。
権威とは、専門家や有名人のこと。
だから、最初に「私はＡさん（芸能人）の友達」などと言うんでしょうね。

というわけで、最初の話のつかみは、このような感じでした。

「私、芸能関係の仕事もしていまして、Ａさん（芸能人）と友達なんですよ。あと、Ｂさん（芸能人）って知っています？そのＢさんとも･･･（省略）･･･」

もっと悪質になると･･･自粛。

購入後のイメージ～詐欺トークの構成

前に、有名なセールステクニック…購入後のイメージを持たせる方法（コトラーのニーズの階層化）があります。
詐欺トークでも必須のようです。
具体的には、以下のような感じでした。
※）もっと、細かく話していましたが、話を聞いていると、「何か儲かりそう」ってイメージが持てるようになっていました。

「うちのシステムを使うと、ホームページ、10万アクセス数くらいになります。なぜって？他と違いＳＥＯ対策しているんですから。ははは！で、１０万アクセス数のうち、１％は購入されるといわれているので･･･（省略）･･･だから、１００人はダウンについて、毎月１００万円の収入になるんです」

まあ、アフィリエイトをしていたり、SEOを知っていたりすれば、「アクセス数があるから、なあに？」「捕らぬ狸の…」ってやつだとすぐにわかりますが、素人はわからないんでしょうね。
実際、かなり昔に配布した私の無料レポート（芸能ネタを書けば、莫大なアクセス数を稼げる）ってやつ、どこかで「怪しい」って、書かれているのを見たことありますからね。実際にやっている人からみれば、「怪しいって、どこが？（笑）」となるでしょうが、まあ、やっていない人は、きっとこのように考えるのでしょう。

「購入率が0.1％としても、１日１万アクセス数あれば、月１００万円になるはず。芸能ネタを書くだけで、そんなに稼げるはずはない。怪しい！」

机上の理論しか知らないので（しかも、かなり中途半端な知識）、こうなっても仕方がないんでしょうが、思いっきり、論理が破綻していますよね…。私の著書で、口が酸っぱくなるくらい「アクセス数と売り上げは相関がない」って書いていますし、そもそもリアルの世界で、人通りが激しい道に店を作ったからといっても、その店が繁盛するわけではない（つまり人の数と売り上げは相関がない）のはわかっいるはずなのに、ネットになると、その感覚はなくなるんでしょうね。

･･･少し話がそれました。

「入会後のイメージをさせる」ためにも、如何に儲かるのかイメージをつけているんでしょうね。途中で店を変えたので、その先の話を聞かなかったのですが、このように恐怖にも訴求しているんでしょうね。

「老後の生活は貧窮する（恐怖）」　＋「私たちの会に入会すれば、平均して月24万円の収入が…（恐怖への対処法）」

恐怖を与えて、その対処法を提示すると、食いつきます。
ただ、対処法が、その恐怖を払拭するくらい効果がありそうに思えないと、逆効果らしいですが。

壮大な話～詐欺トークの構成

一時期、以下のような英文のスパムメールが流行っていました。

「Ｃ国では軍がクーデターを起こした。王族の方々は無事、国外に脱出したが、Ｃ国に残してきた資産５０００億円を国外に動かすのに苦労している。具体的には、今、王族の方々は、手元に無一文に近く、お金を動かす為に必要な手数料が用意できない。手数料を貸してくれないか？１００万円貸してくれれば、１千万円でお返しする」

何故か、こういう壮大な話に、ひっかかるそうです。むしろ、あり得る話よりも、壮大な話の方が、ひっかかるそうです。不思議ですよね。
隣にいたのは、高齢者だったので（高齢者が高齢者を騙していました）、「ＳＥＯ」「ホームページ」は、まさしく壮大な話なんでしょうね。なんか、やたら「データベース」って繰り返していましたし。

人の評価～詐欺トークの構成

こういう詐欺とか宗教って、だいたい、友達経由が多いですよね。
これも人の心理を利用しています。
前にもメルマガで紹介したように、人は人評価を気にします。
平たくいえば、友人の口コミの信用力は高いんです。

だから、詐欺師は「詐欺の犠牲者の友人」を狙うんでしょうね。つまり、詐欺トークを始める前に、単なる見込み客じゃなく、詐欺にひっかかりやすい人を集めた「舞台」を用意するってところでしょうか。
その舞台を用意する前段階のために、（前にメルマガで紹介したように）詐欺にひっかかったリストをどこかから購入して、種にするってところでしょうか。

まとめ

一時期、心理や商売の勉強のために、詐欺の手口の本をいくつか読みましたが、その手口は、意外に単純なんですよね。
※）発覚しているところが単純なだけであって、実際は発覚していない巧妙なものもあるかもしれませんが。

エビの養殖、ＦＸ、ブラックマネー、新興宗教など…。

ネタは違いますが、根本は一緒です。詐欺にかかりやすい人を見つけて（種を用意して）、詐欺トーク（これも典型的）を仕掛けて、友達を紹介させるってところでしょうか。
テレビや雑誌で、詐欺に対して啓蒙されていますが、あまり効果がないようです。

一つは、みんな「私はひっかからない」と思っているからでしょうね。「自分のことじゃない」と思ってしまうんでしょうね。私は、本や実戦で、心理テクニックを学び、２千人以上の人々と話して、試してきましたが、それでも、やはり「私が警戒していないところ（たとえば、私の興味が薄い、服の販売）」だと、コロっと、こういう手口にひっかかると思います。それだけ、こういう心理をついたものって、すごい威力なんですけど、皆、ひっかからないと思っているんでしょうね。

二つに、「根本」を理解できるように啓蒙されていないので、ちょっと手法を変えられると、わからなくなるんでしょうね。根本を理解していないと、「エビの養殖はＮＧ」と思っていても、ブラックマネーの話がきたら、「これはエビの養殖じゃないからＯＫだろう」となってしまうんでしょうね。もっというなら、昨日の詐欺にひっかかった人たちは、「ホームページ」「ＳＥＯ」「データベース」と聞くだけで、詐欺って思うようになるんでしょうね。迷惑な話です。

いずれにしても、店を変えても、遠くから「ＳＥＯ対策が…」とか聞こえてきて、気分が悪い一日でした。